五年前的2015年8月18日，通冠租賃正式成立；身披“通冠紅”的高空作業(yè)平臺整齊排列、震撼亮相，宣告通冠租賃強(qiáng)勢入局中國設(shè)備租賃產(chǎn)業(yè)“新藍(lán)?！?。隨后連續(xù)兩屆（2016年和2018年）bauma中國展會上，通冠租賃更是與眾多整機(jī)廠商同臺亮相室外主展區(qū)，足見通冠對于租賃業(yè)務(wù)的態(tài)度和決心。
與眾多白手起家的高空作業(yè)設(shè)備租賃商不同，通冠租賃背后有著強(qiáng)大的“靠山”—通冠集團(tuán)。上世紀(jì)90年代末（1999年）通冠集團(tuán)甫一起步，就已是華中地區(qū)，乃至全國范圍內(nèi)極具影響力的工程機(jī)械經(jīng)銷商之一，依托沃爾沃、山東臨工的挖掘機(jī)和裝載機(jī)，通冠在河南，尤其是華中地區(qū)的工程機(jī)械市場做得是風(fēng)生水起。因此，通冠高調(diào)進(jìn)入高空作業(yè)平臺租賃市場，在當(dāng)時(shí)確實(shí)引起了行業(yè)不小的震動，有媒體甚至還將此事列為中國工程機(jī)械行業(yè)的年度重磅事件。
對于通冠集團(tuán)這個(gè)頗為“膽大”的舉動，行業(yè)當(dāng)中眾說紛紜：有人說，這也許是2012年以后連續(xù)多年市場瓶頸期各大代理商“無奈”的轉(zhuǎn)型之舉，通冠應(yīng)該也不例外。但，通冠集團(tuán)董事長段志軍卻不以為然，他認(rèn)為，對比歐美等成熟市場，租賃一定會成為中國工程機(jī)械行業(yè)的未來，需要盡早布局。
對于傳統(tǒng)的工程機(jī)械代理商通冠來說，這個(gè)決策是超前的，也是明智的，由于時(shí)間說明了一切。
中國高空作業(yè)平臺租賃市場從2015年起連續(xù)幾年保持了強(qiáng)勁增長勢頭，租賃市場新增添的設(shè)備數(shù)量以年均50%-60%的復(fù)合增長率持續(xù)攀升；截至目前，中國高空作業(yè)平臺租賃市場保有量已突破15萬臺。這些數(shù)字都逐一印證了通冠高層當(dāng)時(shí)的判斷。通冠集團(tuán)這次“跨界”的時(shí)機(jī)，剛剛好。
與此同時(shí)，通冠的跨界不僅完成了其在租賃業(yè)務(wù)上的布局，還有著更深層次的意義?！八粌H開辟了高空作業(yè)平臺在中國發(fā)展的另一條‘蹊徑’，更代表了土石方機(jī)械與高空作業(yè)機(jī)械在中國市場的第一次大規(guī)模碰撞、重疊和融合。”一位行業(yè)資深人士如此評價(jià)。
通冠租賃，從某一種意義上來看，慢慢的變成了了傳統(tǒng)工程機(jī)械代理商轉(zhuǎn)型的典范，它的存在與壯大，不僅關(guān)乎通冠集團(tuán)整體的發(fā)展定位，更關(guān)乎中國工程機(jī)械租賃行業(yè)的視角與維度。
曾有人質(zhì)疑通冠的“盲從”，其實(shí)不然。通冠租賃的成立，是通冠集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)經(jīng)過國內(nèi)外多次考察，以及長時(shí)間的對比調(diào)研而得出的長期決策。對于在國內(nèi)市場尚屬“稀罕物”的高空作業(yè)設(shè)備領(lǐng)域，走訪國內(nèi)外制造廠家、知名租賃商之后，“我們大家都認(rèn)為今后（它）是一個(gè)發(fā)展前途不錯(cuò)的行業(yè)?！蓖ü谧赓U副總經(jīng)理李慧回憶道。
從國外考察回國后，2015年8月，通冠租賃以獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的資源配置正式亮相，成為通冠集團(tuán)旗下繼傳統(tǒng)工程機(jī)械業(yè)務(wù)之后重點(diǎn)培育的全新業(yè)務(wù)板塊。
有了決心，接下來就要看行動。過去幾年，通冠租賃的成長，能夠說是異軍突起。
在租賃機(jī)隊(duì)的規(guī)模上，為滿足市場的迅速增加，尤其是重點(diǎn)項(xiàng)目的需求，通冠租賃成立之初，便開始大批量購進(jìn)高空作業(yè)設(shè)備。從2015年年底首批一次性百十臺設(shè)備，到2016年設(shè)備數(shù)量近千臺規(guī)模，最初幾年，通冠租賃的機(jī)隊(duì)規(guī)模呈幾何級擴(kuò)充，機(jī)隊(duì)結(jié)構(gòu)持續(xù)豐富。
如今，通冠租賃已擁有超過4000臺高空作業(yè)設(shè)備，涵蓋了6米至58米工作高度，剪叉式、直曲臂式全系列、多品類高空作業(yè)平臺，這中間還包括了SX-180、1850SJ，以及蜘蛛車、越野剪叉等租賃市場的標(biāo)志產(chǎn)品。
“產(chǎn)品是立足之本”。扎根工程機(jī)械行業(yè)20多年，通冠集團(tuán)對此認(rèn)識深刻，是以在產(chǎn)品的選擇上格外挑剔。對于主打安全、高效理念的高空作業(yè)平臺來說，在設(shè)備選購上，通冠租賃也有自己的高標(biāo)準(zhǔn)，那就是“國內(nèi)外一線品牌”。攜手吉尼、捷爾杰、鼎力，以及臨工重機(jī)等“用戶認(rèn)可的品牌”，通冠租賃不僅更好地保障了“設(shè)備的出租率”，更為安全、高效的施工作業(yè)提供了重要保障。
在通冠集團(tuán)任職10多年的李慧女士，目前全面負(fù)責(zé)通冠租賃高空作業(yè)平臺事業(yè)部的運(yùn)營管理，面對眾多行業(yè)強(qiáng)手，她正帶領(lǐng)一支敢拼敢闖的團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)將通冠租賃打造成為全國高空作業(yè)設(shè)備租賃行業(yè)的佼佼者。
要做就大膽做，大張旗鼓地做。為了打響通冠租賃的品牌，2016年開始，通冠租賃與國內(nèi)外幾家主要的合作廠家聯(lián)合打造“通冠紅”定制產(chǎn)品，并大批量推向市場。隨著定制化高空作業(yè)平臺的應(yīng)用慢慢的變多，通冠租賃的品牌認(rèn)知度與影響力日益突顯。此外，通冠租賃更是連續(xù)兩屆在bauma中國展會上大放異彩，作為參展的設(shè)備租賃服務(wù)品牌，引來了行業(yè)各界的注目。
隨著機(jī)隊(duì)規(guī)模和經(jīng)營事物的規(guī)模逐步擴(kuò)大，通冠租賃在穩(wěn)扎故鄉(xiāng)市場河南的同時(shí)，開始在更為廣闊的全國市場施展拳腳。2018年9月，通冠租賃上海分公司正式營業(yè)，以更好地服務(wù)長三角地區(qū)客戶；同年11月廣州運(yùn)維中心成立，12月成都運(yùn)維中心成立，通冠租賃業(yè)務(wù)延伸至華南、西南市場。2019年4月底，?？谕ü跈C(jī)械租賃有限公司喬遷新址，通冠租賃的業(yè)務(wù)觸達(dá)天涯海角。2019年12月，通冠租賃華東區(qū)域運(yùn)營中心在江蘇常州成立，在江浙滬地區(qū)再添一個(gè)重要支點(diǎn)……高空作業(yè)平臺的“通冠紅”，伴隨著通冠租賃快速展開的網(wǎng)絡(luò)布局，閃耀在全國眾多大工程、大項(xiàng)目中，同時(shí)也走進(jìn)大街小巷，為更具安全和效率的高空作業(yè)保駕護(hù)航。
從幾百臺到4000臺，從鄭州到全國，通冠租賃一路快跑，僅用了5年時(shí)間，迅速躋身華中地區(qū)首屈一指的高空作業(yè)平臺租賃企業(yè)行列，并連續(xù)多年入圍中國高空作業(yè)設(shè)備租賃商10強(qiáng)。
通冠集團(tuán)過去20多年積攢下來不少一馬當(dāng)先的優(yōu)勢：底子厚、實(shí)力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)精、經(jīng)驗(yàn)足、網(wǎng)點(diǎn)全……這些都讓通冠租賃從一開始，就站在了高起點(diǎn)。依托通冠集團(tuán)，通冠租賃不僅僅可以獲得持續(xù)的資金支持、銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)保障，還被賦予了通冠集團(tuán)的品牌和運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢。
更重要的是，正如之前所提到的，對于通冠租賃來說，通冠集團(tuán)旗下各業(yè)務(wù)板塊的互補(bǔ)、聯(lián)動和融合，是其他專業(yè)化的高空作業(yè)設(shè)備租賃商無法比較的獨(dú)特優(yōu)勢。
從高空作業(yè)設(shè)備租賃業(yè)務(wù)起步，通冠租賃的機(jī)隊(duì)規(guī)模中，正在慢慢地增添通冠集團(tuán)代理銷售的種類豐富、規(guī)格齊全的土石方設(shè)備和清潔設(shè)備，如沃爾沃品牌挖掘機(jī)、路面設(shè)備；山東臨工品牌裝載機(jī)、挖掘機(jī)；坦能洗地機(jī)等。更多產(chǎn)品線的加入，讓通冠租賃機(jī)隊(duì)的總實(shí)力大幅度的提高，服務(wù)客戶數(shù)量也在持續(xù)擴(kuò)張。
“協(xié)同發(fā)展讓通冠租賃更具競爭力?！崩罨壅f，“尤其是在對應(yīng)大用戶、優(yōu)質(zhì)用戶”時(shí)，往往“單一的設(shè)備”滿足不了客戶的需求。這時(shí)，通冠協(xié)同發(fā)展的勢能便更加顯而易見。近幾年，通冠集團(tuán)更是上下齊心，助推通冠租賃前行。
實(shí)際上，租賃業(yè)務(wù)，正在讓通冠集團(tuán)內(nèi)部發(fā)生一種看不見的化學(xué)反應(yīng)。一方面，隨著機(jī)隊(duì)設(shè)備種類和數(shù)量的逐步增加，作為集團(tuán)旗下的重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，通冠租賃正在慢慢地向高空作業(yè)平臺、土石方設(shè)備、路面設(shè)備和清潔設(shè)備等多品類產(chǎn)品租賃的方向邁進(jìn)。機(jī)隊(duì)結(jié)構(gòu)的多元化，也逐步提升了通冠租賃抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。另一方面，對于通冠集團(tuán)，通過以銷帶租、以租促銷的方式，通冠租賃成為了彌合計(jì)算機(jī)顯示終端多樣化需求必不可少的粘合劑，進(jìn)一步拉近與計(jì)算機(jī)顯示終端的距離。
進(jìn)入2020年，這種趨勢越來越明顯?！巴ü谧赓U致力于打造專業(yè)設(shè)備與服務(wù)整體解決方案提供商?！崩罨壅f道。
就在不久前，通冠租賃全新的線上租賃平臺——通冠易租正式上線。通冠租賃希望能夠通過這款基于微信小程序的線上平臺，逐步提升客戶獲得租賃服務(wù)的體驗(yàn)，搭建與更廣泛的客戶群之間的橋梁。目前，客戶可以通過線上下單、線下交付的方式快速便捷地享用租賃高空作業(yè)平臺和挖掘機(jī)的設(shè)備和服務(wù)。順應(yīng)行業(yè)和市場的發(fā)展，通冠租賃也開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
“在租賃領(lǐng)域，通冠租賃還只是個(gè)小學(xué)生?！睙o論是面對媒體還是面對同行，李慧從始至終保持著謙虛求學(xué)的心態(tài)。
無論是高空作業(yè)平臺，還是挖掘機(jī)、裝載機(jī)和路面設(shè)備，對于通冠租賃來說，都是一段又一段的新征途。“我們將不斷打造通冠租賃的品牌形象，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)備和服務(wù)，成為用戶都能夠放心托付的合作伙伴?！崩罨壅f道。
隨著新進(jìn)入者的增多，中國高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)的競爭日趨白熱化，價(jià)格戰(zhàn)頻現(xiàn)。
過去兩年，中國高空作業(yè)平臺租賃市場似乎走入了一盤死棋，租賃價(jià)格一路下行，突如其來的疫情疊加影響，更是給中國高空作業(yè)平臺租賃市場來了又一記重拳?！盁o論什么領(lǐng)域，都不會一帆風(fēng)順。有企業(yè)積極進(jìn)入，也有企業(yè)悲觀退出?！崩罨壅f道。
顯然，行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，通冠租賃要在租賃行業(yè)的大路上篤定前行?！霸诓煌臅r(shí)期，租賃企業(yè)要依據(jù)市場的變化不斷調(diào)整戰(zhàn)略布局。”基于市場情況，通冠租賃的戰(zhàn)略布局也在應(yīng)時(shí)而動?！皣?yán)控成本、優(yōu)化資源，是2020年要做的事。”
同其他同樣堅(jiān)守的租賃企業(yè)一樣，通冠租賃此時(shí)的緩步前行，是為下一次出發(fā)的蓄勢。2020年，通冠租賃將“集中設(shè)備、資源與人力，聚焦重要網(wǎng)點(diǎn)、重要市場。強(qiáng)化、細(xì)化通冠租賃的管理，降低經(jīng)營成本，提升服務(wù)品質(zhì)，將是接下來通冠租賃的重中之重?！崩罨垩a(bǔ)充道。此外，在更多的其他區(qū)域市場，通冠租賃會加強(qiáng)與當(dāng)?shù)刈赓U商的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。
湯姆·克魯斯主演的電影《壯志凌云》中有一句經(jīng)典臺詞：置身高空，定當(dāng)全力以赴，這是我們的職責(zé)。這句話，用在高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)、租賃企業(yè)身上，更為恰當(dāng)。
一切夢想，皆因租賃而實(shí)現(xiàn)。置身中國高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)，通冠租賃定會勇爭上游，成為讓客戶放心的合作伙伴。為此，通冠租賃，將矢志不渝，全力以赴。
