2023年7月31日海倫哲（300201）發(fā)布了重要的公告稱長江證券、上海侏羅紀資管、上海星通創(chuàng)業(yè)投資管理中心、中道投資、中泰證券、德邦證券、國泰君安、西部證券、國金證券、上海金景投資、上海寧泉資產(chǎn)、中信證券、吉石資本、國力民生科技、上?；坭∷侥?、上海乾信投資、海南格拉卡私募、國盛證券、湘財證券、富蘭克林華美證券、蘇州幾何私募、深圳市乾圓資本、上海勤學(xué)堂投資、上海康祺資管于2023年7月27日調(diào)研我司。
問：2023 年上半年格拉曼營業(yè)收入實現(xiàn)高增長的原因，及公司 2023年的業(yè)績目標。
答：格拉曼 2022年上半年受多方面因素影響，營業(yè)收入下滑嚴重上半年因供應(yīng)鏈緊張，生產(chǎn)經(jīng)營、復(fù)工復(fù)產(chǎn)受一定的影響；股東糾紛導(dǎo)致融資困難，生產(chǎn)資金較為緊張；部分訂單延后及招標推遲，導(dǎo)致收入大幅度減少。自 2022 年 12 月公司董監(jiān)事會改組以來，在新任管理團隊帶領(lǐng)下，公司生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定，產(chǎn)品訂單飽滿，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)布局順利啟動，退市危機完全解決，銀行恢復(fù)對公司授信支持，公司包括格拉曼在內(nèi)均呈現(xiàn)出欣欣向榮的良好局面。格拉曼新簽訂單穩(wěn)步增長，在手訂單充足，截至 2023年 4月包括已中標待簽單在內(nèi)已超過 6億元。2023年上半年，隨著供應(yīng)鏈恢復(fù)、銀行授信恢復(fù)，格拉曼的生產(chǎn)效率提升、金錢上的壓力緩解，大量新簽訂單在今年上半年組織生產(chǎn)、交付、確認收入，實現(xiàn)營業(yè)收入增長超過 100%的優(yōu)秀成績。公司 2023 年上半年預(yù)計歸屬于上市公司股東的純利潤是 6100 萬元-6500 萬元，同比增長超過 50%，營業(yè)收入預(yù)計 5.6-5.8 億元，2023 年營業(yè)收入的目標為 17億元。以上業(yè)績?yōu)轭A(yù)測數(shù)據(jù)，請投資者注意投資風(fēng)險，理性投資。
答：公司徐州本部具備智能化、大高度高空作業(yè)車、高的附加價值電源車等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，設(shè)計年產(chǎn)可達 3000臺專用車輛。2017年底，格拉曼建成了可面向“2025人機一體化智能系統(tǒng)”的現(xiàn)代化的研發(fā)生產(chǎn)基地，添置了國內(nèi)先進的各種研發(fā)、生產(chǎn)和檢測試驗設(shè)備，在基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備與研發(fā)、生產(chǎn)能力和檢測試驗條件等方面達到了國內(nèi)同行業(yè)的前列，具有年產(chǎn)各類裝備 2000余臺的能力。
答：公司 2023年上半年新簽訂單穩(wěn)步增長，上半年在手訂單達歷史頂配水平。普通高空作業(yè)車交貨周期約為 30～45 天，電源車約 60 天，若是大高度的高空作業(yè)車、大型的電源車或者涉及進口零部件的交貨周期為 3個月或更長時間。格拉曼消防車交付周期為底盤到貨后兩個月左右。
答：2022年公司的高空作業(yè)車毛利率 36.7%，電源車的毛利率為 33.66%，格拉曼整體的毛利率為 15.66%。2022年公司調(diào)整了銷售策略，主動放棄了部分低毛利市場，集中優(yōu)勢資源，發(fā)力高的附加價值、高利潤率的產(chǎn)品領(lǐng)域，銷售車輛多為高的附加價值產(chǎn)品以及大功率發(fā)電車產(chǎn)品。高的附加價值、高利潤率產(chǎn)品對公司整體業(yè)績貢獻巨大，幫助公司在 2022 年營收下降 38.52%的情況下，總利潤增長 15.33%。
答：自 2022 年 12 月 9 日，公司完成董監(jiān)事會改選后，公司與多家銀行簽署銀企合作協(xié)議。2023年 4月，公司成功摘星脫帽，極大地增加了公司以及上海格拉曼屬地多家銀行的信心。目前公司已獲批的授信額度為 3.38億元，授信額度充足。其中母公司授信 2億元，均為今年新增授信。正在進行審批的授信約 1-2 億元，預(yù)計今年公司獲批授信額度總額可達 4-5 億元，能夠完全滿足公司運營需求。公司的資金緊張問題已得到解決。
答：隨著城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、社會公用事業(yè)運維的加快速度進行發(fā)展，供電可靠性與電力不停電作業(yè)的現(xiàn)實需要，最近幾年高空作業(yè)車及電力保障車市場迅速增加，尤其是 9-28米藍牌伸縮臂、電源車等需求量開始上漲較快。公司聚焦優(yōu)勢持續(xù)開發(fā)新品、打造精品，相繼推出 S24、S25、S28 等藍牌租賃爆款車型適應(yīng)市場需求。隨國家消防體制改革、國防等體制改革的不斷深入，傳統(tǒng)消防裝備需求平穩(wěn)增長，民營軍工企業(yè)展現(xiàn)巨大的發(fā)展空間，行業(yè)競爭也更激烈。為提高市場占有率，格拉曼一方面堅持技術(shù)領(lǐng)先型的差異化發(fā)展的策略，保持其技術(shù)、研發(fā)上的競爭優(yōu)勢；一方面進行營銷模式改革，整合營銷渠道，爭取更多的渠道資源帶動新簽訂單。
答：年初以來，公司經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，公司產(chǎn)品在國際市場有著非常明顯比較優(yōu)勢，特別是高空作業(yè)車、電源車等專用車輛具有極強的競爭力，確定針對“深耕國內(nèi)、開拓國際”的經(jīng)營策略，現(xiàn)出口業(yè)務(wù)已取得初步成效。3月底，公司在馬來西亞首批電動高空作業(yè)車交車及培訓(xùn)完美落幕，該車憑借其安全、舒適、迅捷、環(huán)保的特點，獲得用戶好評。下一步，公司將加大國際市場開拓力度，加大針對國際市場的產(chǎn)品研制，加大國際市場銷售經(jīng)營渠道的建設(shè)力度，力爭在短時間內(nèi)將國際市場打造成公司重要利潤增長點。
答：公司作為國內(nèi)高空作業(yè)車行業(yè)首家上市公司，從始至終堅持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，貫徹“以客戶成功為己任”的經(jīng)營理念，是高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺、電源車、配電車等國家標準或行業(yè)標準主導(dǎo)起草單位，在高空作業(yè)車輕量化、大高度、智能化方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在中高端市場占據(jù)主要地位。最近幾年高空作業(yè)車市場迅速增加，公司一方面專注中高端市場，專注高的附加價值產(chǎn)品，另一方面抓住租賃市場快速擴張機遇，尤其是 9-28米藍牌伸縮臂市場需求量開始上漲較快。公司聚焦優(yōu)勢持續(xù)開發(fā)新品、打造精品，已相繼推出 S24、S25、S28等藍牌租賃爆款車型適應(yīng)市場需求。
海倫哲（300201）主營業(yè)務(wù)：主要是做包括高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車、軍品及消防車等在內(nèi)的特種車輛產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)。
海倫哲2023一季報顯示，公司主要經(jīng)營收入2.45億元，同比上升15.3%；歸母凈利潤2201.02萬元，同比上升10.18%；扣非凈利潤2196.68萬元，同比上升12.98%；負債率36.14%，投資收益25.94萬元，財務(wù)費用82.65萬元，毛利率31.49%。
該股最近90天內(nèi)共有1家機構(gòu)給出評級，增持評級1家。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，海倫哲（300201）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河一般，盈利能力平平，營收成長性較差。財務(wù)可能有隱憂，須著重關(guān)注的財務(wù)指標包括：貨幣資金/總資產(chǎn)率、應(yīng)收賬款/利潤率、存貨/營收率增幅。該股好公司指標2星，好價格指標1.5星，綜合指標1.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）
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