2023年5月19日海倫哲（300201）發(fā)布了重要的公告稱(chēng)中泰證券姜楠宇于2023年5月18日調(diào)研我司。
問(wèn)：公司的基本的產(chǎn)品比如高空作業(yè)車(chē)、電源車(chē)、消防車(chē)、軍品的利潤(rùn)率能達(dá)到多少？2022年的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
答：2022年公司的高空作業(yè)車(chē)毛利率 36.7%，電源車(chē)的毛利率為33.66%，軍品及消防車(chē)的毛利率為 15.66%。2022 年公司調(diào)整了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)售賣(mài)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)放棄了部分低毛利市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)力高的附加價(jià)值、高利潤(rùn)率的產(chǎn)品領(lǐng)域，銷(xiāo)售車(chē)輛多為高的附加價(jià)值產(chǎn)品、大功率發(fā)電車(chē)產(chǎn)品。雖然公司短期內(nèi)損失了部分客戶(hù)，但是高的附加價(jià)值、高利潤(rùn)率產(chǎn)品對(duì)公司整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)巨大，幫助公司在 2022 年?duì)I收下降 38.52%的情況下，總利潤(rùn)增長(zhǎng) 15.33%。
答：自 2022年 12月 9日，公司完成董監(jiān)事會(huì)改選后，公司與多家銀行簽署銀企合作協(xié)議。2023年 4月，公司成功摘星脫帽，極大地增加了公司以及上海格拉曼屬地多家銀行的信心。目前交通銀行已經(jīng)正式批復(fù)授信額度 0.8億元，另有多家銀行進(jìn)入撰寫(xiě)報(bào)告或申請(qǐng)上會(huì)階段，合計(jì)預(yù)申請(qǐng)的綜合授信額度約 5億元。公司的資金緊張問(wèn)題已得到解決。
答：有多方面因素，有客觀因素影響，供應(yīng)鏈緊張，格拉曼生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受一定的影響，以及軍品訂單因型號(hào)產(chǎn)品周期性調(diào)整，訂購(gòu)延后、軍品招標(biāo)推遲、母公司股東糾紛引發(fā)金錢(qián)上的壓力加劇等因素，導(dǎo)致收入大幅度減少。但是格拉曼全體員工奮力拼搏，在民品市場(chǎng)拓展、國(guó)家二級(jí)保密資格取證、多個(gè)軍品項(xiàng)目投標(biāo)并中標(biāo)、武器裝備承制單位資格復(fù)審等方面成效明顯，格拉曼新簽訂單穩(wěn)步增長(zhǎng)，在手訂單充足，截至 2023年 4月包括已中標(biāo)待簽單在內(nèi)已超過(guò) 6億元。
答：徐州海倫哲是高空作業(yè)車(chē)、高空作業(yè)平臺(tái)、電力保障車(chē)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，從始至終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，在高空作業(yè)車(chē)輕量化、大高度、智能化方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
答：最近幾年高空作業(yè)車(chē)市場(chǎng)迅速增加，尤其是 9-28 米藍(lán)牌伸縮臂市場(chǎng)需求量開(kāi)始上漲較快。公司聚焦優(yōu)勢(shì)持續(xù)開(kāi)發(fā)新品、打造精品，相繼推出 S24、S25、S28等藍(lán)牌租賃車(chē)型適應(yīng)市場(chǎng)需求。
答：普通高空作業(yè)車(chē)交貨周期約為 30～45天，電源車(chē)約 60天，若是大高度的高空作業(yè)車(chē)、大型的電源車(chē)或者涉及進(jìn)口零部件的交貨周期為 3個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間。
答：公司給予客戶(hù)的信用期通常為 3-6 個(gè)月，同時(shí)設(shè)立質(zhì)保金制度。以國(guó)網(wǎng)等主要大客戶(hù)為例，質(zhì)保期限為 2年，非國(guó)網(wǎng)電力客戶(hù)質(zhì)保期限為 1年，質(zhì)保金比例通常為 5%-10%?？蛻?hù)付款的規(guī)律通常為1-3個(gè)月賬期付款 30%-35%，4-6 個(gè)月賬期付款 60%-65%，余下金額留作質(zhì)保金。公司的主要客戶(hù)為電網(wǎng)公司、路燈市政、部隊(duì)公安等，為政府直接控股或控制的行業(yè)或部門(mén)，社會(huì)信譽(yù)度高，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，因此發(fā)生客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)的可能性較低。
答：公司徐州本部具備智能化、大高度高空作業(yè)車(chē)、高的附加價(jià)值電源車(chē)等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，設(shè)計(jì)年產(chǎn)可達(dá) 3000 臺(tái)專(zhuān)用車(chē)輛。格拉曼主要生產(chǎn)消防車(chē)及軍品，徐州震旦施密茨消防裝備有限公司位于徐州，是消防車(chē)生產(chǎn)基地，合計(jì)產(chǎn)能可達(dá) 20億元。
答：公司主要以直銷(xiāo)為主，公司的銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可覆蓋全國(guó)。公司客戶(hù)主要為電網(wǎng)公司、路燈市政、部隊(duì)公安等企業(yè)和事業(yè)單位，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。近期，公司在大力拓展海外市場(chǎng)，今年 4月，公司在馬來(lái)西亞首批電動(dòng)高空作業(yè)車(chē)交車(chē)及培訓(xùn)完美落幕，市場(chǎng)反映較好。
答：公司 2023年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 17億元，具體為徐州本部 10億元，上海格拉曼 7億元。
海倫哲（300201）主營(yíng)業(yè)務(wù)：為電力、市政、園林、石化、通信等行業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)提供包括高空作業(yè)方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、技術(shù)上的支持及維修保養(yǎng)在內(nèi)的全面的高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品及服務(wù)解決方案。
海倫哲2023一季報(bào)顯示，公司主要經(jīng)營(yíng)收入2.45億元，同比上升15.3%；歸母凈利潤(rùn)2201.02萬(wàn)元，同比上升10.18%；扣非凈利潤(rùn)2196.68萬(wàn)元，同比上升12.98%；負(fù)債率36.14%，投資收益25.94萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用82.65萬(wàn)元，毛利率31.49%。
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