公司堅(jiān)持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心，以穩(wěn)固發(fā)展國內(nèi)市場和大力拓展國際市場雙輪驅(qū)動，深耕特種車輛、特種機(jī)器人和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域，在2023-2025年，努力實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營業(yè)績翻兩番、再造一個海倫哲”的經(jīng)營目標(biāo)，將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。
依托于國內(nèi)持續(xù)迅速增加的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、供電可靠性要求逐步的提升與電力不停電作業(yè)的加快速度進(jìn)行發(fā)展、社會公用事業(yè)運(yùn)維的現(xiàn)實(shí)需要，以及國家應(yīng)急救援頂層設(shè)計(jì)和“全災(zāi)種、大應(yīng)急”體系建設(shè)和各類救援裝備現(xiàn)代化建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車輛、消防車、排水車、救援洗消車等特種車輛的市場需求將保持穩(wěn)定增長的趨勢。
由于產(chǎn)品需求涉及路燈、市政、園林、電力、石化、通信、交通、消防、應(yīng)急排水和救援洗消等行業(yè)，產(chǎn)品用途各不相同，對產(chǎn)品的功能、技術(shù)參數(shù)等指標(biāo)要求差異較大，產(chǎn)品具有專用性強(qiáng)、個性化要求突出、品種規(guī)格多等特點(diǎn)，所以訂單多為多品種、中小批量的定制化產(chǎn)品。
特種車輛產(chǎn)品涉及到汽車、機(jī)械、電氣、通訊、自動化控制等眾多領(lǐng)域的技術(shù)，是典型的技術(shù)密集型產(chǎn)品，且客戶對產(chǎn)品的安全性和操控性等均有很高的要求，企業(yè)須具有較強(qiáng)的研發(fā)能力才能實(shí)現(xiàn)用戶要求。
同時，特別是大高度車型、電力行業(yè)特殊需求定制產(chǎn)品、絕緣車等通常單臺價(jià)值高。
公司用戶大多分布在在電力、市政、消防和應(yīng)急救援等，受國家行政事業(yè)單位及電力等大型國有企業(yè)預(yù)算管理制度和采購制度的影響，公司營收有著非常明顯的季節(jié)性特點(diǎn)。
隨著高作業(yè)效率、協(xié)同作業(yè)、模塊化需求加強(qiáng)，要求特種車輛向輕量化、智能化、多功能、多元化、協(xié)同力強(qiáng)、模塊化方向發(fā)展，國產(chǎn)替代加強(qiáng)。
此外，高空作業(yè)車正向輕量化、大高度、通用化、智能化方向發(fā)展，絕緣高空作業(yè)車產(chǎn)品需求向國產(chǎn)化和機(jī)器人化方向發(fā)展。目前，藍(lán)牌車型已成市場主流，伸縮臂和絕緣臂市場需求量開始上漲較快，租賃市場發(fā)展迅猛。
電力應(yīng)急保障車需要滿足高度機(jī)動、方便靈活、安全可靠、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、協(xié)同力強(qiáng)、保障多元化、節(jié)能環(huán)保的要求。電源車向大功率、中壓、并機(jī)并網(wǎng)、超靜音、智能化方向發(fā)展，應(yīng)急排水車向集成化、智能化、快速便攜、大適應(yīng)能力等方向發(fā)展。
目前海倫哲是國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型式豐富、種類齊全、作業(yè)高度較高的高空作業(yè)車產(chǎn)品及服務(wù)提供商，公司高空作業(yè)車業(yè)務(wù)已形成了穩(wěn)固的市場地位。
公司生產(chǎn)的應(yīng)急發(fā)電車、旁路帶電作業(yè)車、消防車、消防機(jī)器人、洗消車等產(chǎn)品已成熟應(yīng)用于上合峰會、國慶閱兵、G20峰會、冬奧會、大運(yùn)會、亞運(yùn)會等大型活動電力保障工作和鄭州720抗洪、四川保供電、812天津港600717）大爆炸、312響水大爆炸等緊急救援工作。在儲能方面，公司的移動儲能車、UPS電源車也已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)銷售。在配、變電業(yè)務(wù)已形成的保障裝備能力基礎(chǔ)上，公司正在研發(fā)適應(yīng)輸電、電纜等業(yè)務(wù)的小型化、高機(jī)動性、高越野性、高絕緣性、高智能化等產(chǎn)品和技術(shù)，這些成套解決方案將有力提高電力保障裝備的應(yīng)用限制范圍和保障水平。2023年公司研發(fā)推出6款排水搶險(xiǎn)車、1款應(yīng)急照明車，大力向應(yīng)急救援產(chǎn)業(yè)拓展。公司計(jì)劃在2024年汛期到來前開發(fā)達(dá)到10款應(yīng)急排水車系列新產(chǎn)品，還將在應(yīng)急排水車系列化的基礎(chǔ)上，開發(fā)臂架式排水車等高端產(chǎn)品，并逐步向其它處置、保障及監(jiān)測預(yù)警類應(yīng)急專用產(chǎn)品拓展。公司調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，成立應(yīng)急事業(yè)部，未來將整合消防應(yīng)急、電力應(yīng)急以及核應(yīng)急救援等產(chǎn)品系列，將應(yīng)急產(chǎn)業(yè)打造成為未來重要的利潤增長點(diǎn)。
公司全資子公司格拉曼是國家認(rèn)定的定點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)和銷售消防車等特種車輛企業(yè)，擁有百年歷史，是我國消防車行業(yè)的骨干企業(yè)，具有罐式類、舉高類、特種類等消防車產(chǎn)品和特種救援洗消車生產(chǎn)資質(zhì)，目前擁有系列水罐泡沫消防車、搶險(xiǎn)救援消防車、城市主戰(zhàn)消防車、舉高消防車、登高消防車、其他特種消防車、消防機(jī)器人、各類特種救援洗消車等近百種型號的產(chǎn)品；在基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備與研發(fā)、生產(chǎn)能力和檢測試驗(yàn)條件等方面達(dá)到了國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，具有年產(chǎn)各類裝備2000余臺的能力。
近年來，國家、地方不斷出臺政策支持機(jī)器人產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、邁向中高端。我國政府對于特種機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的重視程度不斷的提高，先后頒發(fā)了《“十四五”應(yīng)急救援力量建設(shè)規(guī)劃》《“十四五”機(jī)器人產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策支持行業(yè)發(fā)展，為行業(yè)提供了良好的政策環(huán)境。隨著智能化、無人化、信息化、自動化的加速推進(jìn)，特種機(jī)器人應(yīng)用需求逐步釋放、應(yīng)用場景不斷拓展，未來市場發(fā)展的潛力廣闊。
海倫哲特種機(jī)器人產(chǎn)業(yè)起步早、起點(diǎn)高、時間長，作為國內(nèi)最早研制特種機(jī)器人的企業(yè)之一，歷經(jīng)十余年的技術(shù)創(chuàng)新積累，在特種車輛微型化、機(jī)器人化等方面擁有核心技術(shù)和先發(fā)優(yōu)勢。
公司子公司格拉曼研制的消防滅火機(jī)器人在國內(nèi)市場位居前列，已形成一定的技術(shù)壁壘；無人駕駛消防車，已成功配置在蘇州超高壓變壓站等單位；電力閥廳機(jī)器人已經(jīng)投入市場，在替代固定式滅火裝置上具有非常明顯效果。2023年3月14日，格拉曼消防機(jī)器人入選第一批《上海市智能機(jī)器人標(biāo)桿企業(yè)與運(yùn)用場景推薦目錄》。
公司電力應(yīng)急不停電作業(yè)機(jī)器人與城市小型化機(jī)動電力應(yīng)急搶修系列裝備均通過了專家鑒定，整體技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。此外，公司已圍繞城市應(yīng)急排水作業(yè)形成一款排水機(jī)器人、圍繞帶電作業(yè)形成系列化自行走絕緣型高空作業(yè)機(jī)器人裝備，未來將繼續(xù)圍繞不停電作業(yè)、應(yīng)急救援、應(yīng)急保供電等應(yīng)用領(lǐng)域，繼續(xù)拓展特種作業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。
隨著國際政治軍事局勢的日益復(fù)雜、我國周邊安全局勢的要求，軍品裝備的需求量呈快速增長趨勢，軍工行業(yè)將獲得加快速度進(jìn)行發(fā)展。為防范化解重特大安全風(fēng)險(xiǎn)，國家進(jìn)一步強(qiáng)化了武警的處置突發(fā)事件、反恐和搶險(xiǎn)救援等職能，配備*生化應(yīng)急救援和洗消裝備的需求量大幅度增加。隨著國防和軍隊(duì)體制改革的不斷深入，民營軍工企業(yè)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間。格拉曼堅(jiān)持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)遍及各軍種，格拉曼研發(fā)生產(chǎn)的軍用裝備均具有國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平和較強(qiáng)的市場競爭力。
公司主要是做包括高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車、排水搶險(xiǎn)車、消防車及軍用專用車輛等在內(nèi)的特種車輛產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)。
目前海倫哲是國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型式很豐富、產(chǎn)品品種類型非常齊全、產(chǎn)品作業(yè)高度較高的高空作業(yè)車產(chǎn)品及服務(wù)提供商，作業(yè)高度覆蓋7-45米，共60余個規(guī)格；在智能化、大高度以及絕緣臂產(chǎn)品系列中占據(jù)市場主導(dǎo)地位。
公司普通型高空作業(yè)車產(chǎn)品覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、伸縮+折疊、聯(lián)動折疊+伸縮、多組折疊+伸縮復(fù)雜混合臂式等結(jié)構(gòu)型式，大高度產(chǎn)品形成系列，國際最先進(jìn)的側(cè)置式多級伸縮混合臂結(jié)構(gòu)的大高度產(chǎn)品形成26、35、39、45、64米（在研）的產(chǎn)品系列，在國內(nèi)大高度產(chǎn)品方面的一馬當(dāng)先的優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大，并在國內(nèi)首家推出輕量化藍(lán)牌車型高空作業(yè)車，形成9、13、18、20、22、25、28、31米的產(chǎn)品系列。
絕緣型高空作業(yè)車產(chǎn)品已全面具備自主知識產(chǎn)權(quán)，類別分為國產(chǎn)、進(jìn)口型及搭載帶電作業(yè)機(jī)器人的絕緣型高空作業(yè)車，系列覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、混合臂式、帶有端部可回轉(zhuǎn)臂的混合臂式等結(jié)構(gòu)，作業(yè)高度從11米到26米，絕緣等級從400V到500KV，可滿足0.4kV-220kV不停電帶電作業(yè)，移動行走底盤包括履帶底盤、皮卡底盤、越野底盤等，品種規(guī)格和結(jié)構(gòu)型式齊全。
高空作業(yè)機(jī)械（專用車輛）定制產(chǎn)品有華燈檢修車、橋式架線車、線桿綜合作業(yè)車、移動儲能車、城市小型化機(jī)動電力應(yīng)急搶修裝備系列等。公司自主研發(fā)的第五代華燈檢修車平臺可載重2噸，是普通高空作業(yè)車的10倍，平臺展開后可滿足20人同時作業(yè)，配置智能燈球自動清潔洗滌技術(shù)、智能監(jiān)控指揮系統(tǒng)，被譽(yù)為“中華第一車”。線桿綜合作業(yè)車集挖掘、鉆孔、運(yùn)桿、立桿、夯實(shí)于一體，一機(jī)就可以完成農(nóng)配網(wǎng)線桿立桿作業(yè)，全程機(jī)械化，替代傳統(tǒng)人工立桿方式，極大的提升作業(yè)效率和安全性，很好地貼合了電力公司“科技減人、機(jī)械替人”的要求。城市小型化機(jī)動電力應(yīng)急搶修系列裝備，創(chuàng)新研發(fā)了全電驅(qū)動輪履復(fù)合的行走裝置、單支撐升降結(jié)構(gòu)、自動轉(zhuǎn)向裝置等，解決了設(shè)備行走的穩(wěn)定性及涉水、爬坡、自動轉(zhuǎn)向等問題；輕量化車身，實(shí)現(xiàn)了整車小型化、輕量化、車內(nèi)配電設(shè)備的安全運(yùn)行及全天候作業(yè)，解決城市地下配電場所及狹窄道路空間的不停電作業(yè)、提升作業(yè)效率和提高安全性能。
電力應(yīng)急保障車輛分為低壓移動電源車、中壓移動電源車、半掛式中壓電源車、UPS電源車、混合UPS電源車、移動儲能車、電力工程車、照明車、巡檢車、大流量排水搶險(xiǎn)車等，各類應(yīng)急保障車輛是為電力客戶和應(yīng)急部門量身定制，致力于為各行業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案。
公司2023年已開發(fā)6款排水車，含3款便攜泵排水車，1款自吸泵排水車和2款子母式排水車。2024年將持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，向應(yīng)急產(chǎn)業(yè)深度拓展。
公司車輛采取了專用汽車底盤上加裝特制靜音防水車廂，車內(nèi)配有水帶存儲機(jī)構(gòu)、液壓泵站、移動泵車、油管絞盤等，抽水速度可達(dá)4000立方米/h，移動泵車可以駛離母車深入水下進(jìn)行排水作業(yè)。非常適合于城市內(nèi)澇區(qū)，如城市街道、隧道、電纜溝道、涵洞、地下室等低洼區(qū)域；還適用于江河湖泊、水庫及淹沒地區(qū)抗洪搶險(xiǎn)；也能夠適用于農(nóng)業(yè)抗旱應(yīng)急調(diào)水灌溉，作為泵站的補(bǔ)充進(jìn)行臨水調(diào)水、應(yīng)急抽排水等領(lǐng)域。
格拉曼是國內(nèi)同行業(yè)中產(chǎn)品類別最為齊全的企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機(jī)器人四大類，其中化學(xué)救援和化學(xué)洗消消防車是在軍用防化車輛技術(shù)基礎(chǔ)上研制而來，具有領(lǐng)先的市場競爭力；消防機(jī)器人是根據(jù)行業(yè)市場發(fā)展的新趨勢而研制，也是公司為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整作為重點(diǎn)拳頭產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略部署，具有國內(nèi)領(lǐng)先水平，其中化學(xué)救援和化學(xué)洗消消防車處于行業(yè)領(lǐng)先位置。另外，格拉曼研制成功多品種系列化的城市主戰(zhàn)消防車、軍選兩用泡沫消防車、遠(yuǎn)程供水車（軍內(nèi)科研、2019年底定型列裝的產(chǎn)品）、液氮泡沫消防車等，其中：系列城市主戰(zhàn)消防車引進(jìn)了全球最先進(jìn)的“一七”壓縮空氣泡沫滅火系統(tǒng)；液氮泡沫消防車填補(bǔ)國內(nèi)空白，為國內(nèi)首創(chuàng)；2023年研制的飛機(jī)洗消車、主力泡沫消防車、新型多功能中和沖洗車等均已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，新研制的同樣具有行業(yè)領(lǐng)先水平的高空無人機(jī)泡沫滅火消防車已完成型式試驗(yàn)和可靠性試驗(yàn)，該新產(chǎn)品在2024年投放市場并計(jì)劃投入小批量生產(chǎn)，并向系列化方向發(fā)展。
主要介紹：系列新產(chǎn)品，分別采取了國產(chǎn)重汽豪濼、汕德卡和進(jìn)口曼、德國奔馳等底盤，配備國產(chǎn)捷訊、瑞林和進(jìn)口歐美“一七”、“HALE”等壓縮空氣泡沫系統(tǒng)，依據(jù)市場需求載液量噸位分3噸、4.5噸、5噸、6噸、18噸。系列城市主戰(zhàn)消防車適用于城市國家消防隊(duì)，港口碼頭、機(jī)場、油田、石油化學(xué)工業(yè)、特種設(shè)施和企業(yè)等專業(yè)消防隊(duì)，用于撲救各種固體火災(zāi)（A類）和一般油類火災(zāi)（B類），并可對臨近火災(zāi)的建筑物做保護(hù)。
主要介紹：系列新產(chǎn)品，采用國產(chǎn)重汽豪濼、汕德卡、五十鈴和進(jìn)口曼、奔馳底盤、斯堪尼亞底盤，配備公司自制、國產(chǎn)雄真、華宇和進(jìn)口大力、希爾等消防泵，國產(chǎn)威斯特、進(jìn)口阿密龍、博克等消防炮。系列水罐泡沫消防車出水流量從40L/s到170L/s，載液量從3.5噸到24噸，應(yīng)用于城市建筑如大型商場、超市、倉庫、廠區(qū)、住宅、高架道路、港口碼頭、機(jī)場、隧道等火災(zāi)撲救。
主要介紹：采用國產(chǎn)重汽豪濼、進(jìn)口奔馳等底盤，配備進(jìn)口大力、阿密龍、博克等消防炮。系列舉高噴射消防車舉升高度從18米到45米，其中18米和32米舉高噴射消防車延伸出多劑聯(lián)用舉高噴射消防車，舉高噴消防車應(yīng)用于40米以下大型商場、超市、住宅、高架道路、大型倉庫、油罐、大跨度廠房等火災(zāi)，還可應(yīng)用于港口碼頭、大型化工廠、機(jī)場、隧道、油田等火災(zāi)撲救和*生化救援。
主要介紹：公司特種消防車涵蓋干粉泡沫聯(lián)用消防車、化學(xué)洗消消防車、化學(xué)救援消防車、干粉車、照明車、液氮泡沫消防車、排澇車、偵檢車、通訊指揮車等多個系列品種，用戶根據(jù)不同救援需要使用對應(yīng)功能的消防車。如干粉泡沫聯(lián)用車主用在撲救A、B等各類型火災(zāi)，應(yīng)用于城市建筑如大型商場、超市、倉庫、廠區(qū)、住宅、高架道路、港口碼頭、大型化工廠、機(jī)場、隧道、油田等的火災(zāi)撲救；
化學(xué)洗消消防車：產(chǎn)品集消防滅火、化學(xué)洗消、殘液收集、溫水供應(yīng)、發(fā)電供電等多功能于一車，適用于消防滅火和化學(xué)事故處理。
主要介紹：消防機(jī)器人分別有：滅火機(jī)器人、偵檢機(jī)器人，破拆機(jī)器人、舉升滅火機(jī)器人、*生化救援機(jī)器人等，根據(jù)其性能對應(yīng)不同使用環(huán)境的需求。
適用公（鐵）路隧道火災(zāi)；地鐵車站與隧道火災(zāi)；地下設(shè)施與貨場火災(zāi)；大跨度、大空間場所火災(zāi)。非常適合于石化油庫與煉制廠火災(zāi)；危險(xiǎn)火災(zāi)目標(biāo)的進(jìn)攻與掩護(hù)；人員不易接近的火災(zāi)撲救。
格拉曼堅(jiān)持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)遍及各軍種，格拉曼研發(fā)生產(chǎn)的軍用裝備均具有較強(qiáng)的市場競爭力，基本的產(chǎn)品有各類洗消車、遠(yuǎn)程供水車、污染壓制車、各類消防車和救援機(jī)器人等。
公司堅(jiān)持“以研發(fā)創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以差異化設(shè)計(jì)定制為核心、以柔性制造為支撐、以精細(xì)化服務(wù)為保障”的經(jīng)營模式。
公司生產(chǎn)用主要原材料包括：底盤、上裝、液壓閥、泵、電氣件、馬達(dá)、鎖、膠管、油缸、減速機(jī)、電氣件、鋼結(jié)構(gòu)件等，均通過采購獲得。公司始終致力于和主要材料供應(yīng)商建立直接、穩(wěn)定、誠信、共贏的供應(yīng)關(guān)系。
公司根據(jù)GB/T19001-2016《質(zhì)量管理體系要求》，對采購流程嚴(yán)控，對物資采購過程進(jìn)行全程監(jiān)督。研發(fā)中心根據(jù)采購產(chǎn)品對整機(jī)質(zhì)量影響的重要程度確定采購產(chǎn)品重要度（A、B、C類），提供采購產(chǎn)品所需標(biāo)準(zhǔn)、圖樣、檢驗(yàn)規(guī)程等技術(shù)資料；采購部門搜集、匯總供方相關(guān)信息，根據(jù)供方提供產(chǎn)品重要程度將供方分為A、B、C三類組織有關(guān)部門進(jìn)行評價(jià)，編制合格供方名單作為公司采購依據(jù)。相同材料選擇2家以上合格供方，其中至少有1家作為備選；按供方管理程序?qū)?yīng)商進(jìn)行評價(jià)與選擇、溝通與協(xié)調(diào)、持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量和交付及時性；根據(jù)質(zhì)量穩(wěn)定性、交貨及時性、價(jià)格、付款條件等因素，實(shí)行分類管理；公司技術(shù)及質(zhì)量管理人員定期深入相關(guān)供應(yīng)商現(xiàn)場指導(dǎo)，在技術(shù)、質(zhì)量和質(zhì)量管理體系等各方面幫助其提升水平。
公司采取了“定制生產(chǎn)”和“預(yù)測的批量生產(chǎn)”相結(jié)合的生產(chǎn)組織模式，即在按照合同為客戶定制生產(chǎn)的前提下，對于生產(chǎn)具有一定通用性的基礎(chǔ)產(chǎn)品，且該產(chǎn)品在未來一定時期內(nèi)，在合理預(yù)測極大可能還會有別的客戶購買時為縮短交期，快速反應(yīng)市場需求，經(jīng)平衡后適當(dāng)增加產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，同步提高生產(chǎn)效率。公司通常每月20日根據(jù)營銷需求，考慮安全庫存情況，確定次月每種產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，在此基礎(chǔ)上，提出后二個月的生產(chǎn)滾動計(jì)劃。公司計(jì)劃供應(yīng)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的編制，定期組織營銷、研發(fā)中心、工程制造部、財(cái)務(wù)等部門召開生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)會，根據(jù)銷售合同、市場預(yù)測、公司目標(biāo)等確定生產(chǎn)計(jì)劃；研發(fā)中心根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃提供技術(shù)上的支持；計(jì)劃供應(yīng)部和工程制造部根據(jù)
生產(chǎn)計(jì)劃組織采購與生產(chǎn)，生產(chǎn)的全部過程包括鋼結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)、各部件的分裝、產(chǎn)品的總裝及調(diào)試等主要過程；質(zhì)量部負(fù)責(zé)組織過程和產(chǎn)品的監(jiān)視和測量，對產(chǎn)品質(zhì)量符合性負(fù)責(zé)，對車輛產(chǎn)品生產(chǎn)一致性負(fù)責(zé)。公司各有關(guān)部門分工明確，權(quán)責(zé)清晰，保證了公司生產(chǎn)計(jì)劃的順利實(shí)施。
公司國內(nèi)市場銷售以直銷為主，主要以產(chǎn)品招投標(biāo)方式來進(jìn)行；國際市場則以直銷、代銷相輔。在銷售策略方面，公司采取以電力、市政、通信行業(yè)、消防應(yīng)急救援、部隊(duì)等為重點(diǎn)的大客戶營銷模式，以技術(shù)領(lǐng)先挖掘并實(shí)現(xiàn)用戶特殊需求作為主要競爭手段；合理分布區(qū)域，以營業(yè)銷售人員行業(yè)和地區(qū)全覆蓋、公司級專項(xiàng)推廣活動和培育樣板客戶提升品牌影響力；以主動、及時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和主動回訪提升品牌美譽(yù)度；以公司、營銷部、大區(qū)梯級營銷相結(jié)合提高競標(biāo)成功率，從而強(qiáng)化過程控制提高營銷工作質(zhì)量和效率。
公司研發(fā)創(chuàng)新涵蓋了管理層面的研發(fā)組織體系創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，產(chǎn)品層面的結(jié)構(gòu)研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新、控制研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新、制造工藝研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，從而為公司整體研發(fā)創(chuàng)新提供了強(qiáng)有力的支撐。
以高空作業(yè)車為例，產(chǎn)品應(yīng)用于電力、市政、租賃、園林、交通、通訊、石化等眾多行業(yè)，不一樣的行業(yè)用戶、相同行業(yè)的不同用戶，其具體需求差異較大，同一種模式的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品面向這些用戶，往往不能實(shí)現(xiàn)用戶需要，而這正為具有研發(fā)優(yōu)勢的公司可以提供了良好的市場機(jī)會。公司不定期組織專門調(diào)研，成立專門機(jī)構(gòu)，為客戶差異化、特殊需求開展研發(fā)工作，同時圍繞特殊行業(yè)用戶，深入挖掘其行業(yè)差異化、特殊需求。
公司堅(jiān)持“客戶外延和技術(shù)外延”的產(chǎn)品研究開發(fā)戰(zhàn)略，在豐富企業(yè)產(chǎn)品線的實(shí)施過程中，通過對客戶的真實(shí)需求的深度挖掘，提供創(chuàng)新性綜合解決方案，實(shí)現(xiàn)用戶特殊產(chǎn)品需求。
公司積極踐行國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，發(fā)展的策略清晰，堅(jiān)持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心，以穩(wěn)固發(fā)展國內(nèi)市場和大力拓展國際市場雙輪驅(qū)動，深耕特種車輛、特種機(jī)器人和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域，在2023-2025年，努力實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營業(yè)績翻兩番、再造一個海倫哲”的經(jīng)營目標(biāo)，將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。三大板塊的競爭優(yōu)勢分別總結(jié)如下：
海倫哲是一家以特種車輛制造為主業(yè)的上市企業(yè)，公司資質(zhì)齊全，產(chǎn)品系列齊全，市場信譽(yù)好，擁有大量專利技術(shù)，科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓能力較強(qiáng)，一直處在行業(yè)領(lǐng)先地位。
公司在高空作業(yè)車市場占有率較高，特別是作為行業(yè)中唯一自主生產(chǎn)絕緣臂的車企，絕緣斗臂車產(chǎn)品競爭力極強(qiáng)，市場地位穩(wěn)固；全資子公司格拉曼是消防行業(yè)“百年老店”，具備裝備承制和專用車生產(chǎn)資質(zhì)，技術(shù)領(lǐng)先，銷售渠道暢通，客戶滿意程度高，地方政府支持力度大。公司長期注重客戶的真實(shí)需求響應(yīng)，注重大修維保隊(duì)伍建設(shè)，大客戶服務(wù)能力強(qiáng)，供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)固，具有可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
公司長期“堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，擁有學(xué)科專業(yè)齊全、技術(shù)水平高的技術(shù)隊(duì)伍，技術(shù)積累扎實(shí)。格拉曼消防機(jī)器人等特種機(jī)器人產(chǎn)業(yè)起步早、成果多、產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，在特種車輛智能化、機(jī)器人化等細(xì)致劃分領(lǐng)域一直處在領(lǐng)軍地位，有較好的技術(shù)積累與行業(yè)基礎(chǔ)。
公司在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域有過較長時間的產(chǎn)業(yè)探索，目前參股的蘇州鎰升機(jī)器人科技有限公司具備較好的發(fā)展態(tài)勢。
公司有智能制造和智改數(shù)轉(zhuǎn)的切實(shí)需求，能提供工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的應(yīng)用場景和基礎(chǔ)，滿足先自用、再向外推廣的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入與提升條件。
軍工業(yè)務(wù)由全資子公司格拉曼開展。格拉曼成立于1989年3月，其前身是成立于1918年的上海消防器材廠，歷經(jīng)百年政治經(jīng)濟(jì)變革變遷，1949年之后先后隸屬于上海市公安局、國家公安部、上海電氣601727）集團(tuán)，于2012年12月被海倫哲全資收購。可以說，格拉曼公司是一家稀缺的“百年老店”。格拉曼堅(jiān)持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，經(jīng)營軍工業(yè)務(wù)多年，業(yè)務(wù)遍及各軍種，其研發(fā)生產(chǎn)的各類軍用裝備均具有較強(qiáng)的市場競爭力。
公司奉行“以客戶成功為己任”的經(jīng)營理念，優(yōu)質(zhì)的客戶資源是公司未來持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司主要客戶多為大型國有企業(yè)及國家財(cái)政撥款單位，實(shí)力強(qiáng)、信用好。通過多年的積累，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量、高效率的生產(chǎn)能力、快速響應(yīng)的研發(fā)實(shí)力和服務(wù)體系，公司與多家客戶建立了長期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，具備較強(qiáng)的客戶資源優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)客戶不僅為企業(yè)來提供了大量訂單，保證企業(yè)具有穩(wěn)定充足的成長空間，更在長期的深度合作中不斷促進(jìn)信任度與粘性，保證了公司產(chǎn)品始終位于技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展的前沿。
公司實(shí)行與客戶共同開發(fā)定制產(chǎn)品的研發(fā)模式，在深度理解客戶的真實(shí)需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)，因此公司產(chǎn)品能夠高度切合客戶的真實(shí)需求；結(jié)合國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，公司全力發(fā)展服務(wù)型制造，逐步提升企業(yè)產(chǎn)品的智能化服務(wù)內(nèi)容，堅(jiān)持為客戶提供產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)，通過提供維修、保養(yǎng)、備件、再制造、培訓(xùn)、租賃、融資等全方位服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，打造產(chǎn)品智能化服務(wù)能力，以服務(wù)創(chuàng)造再增值、以服務(wù)開拓新市場。正是因?yàn)楣靖叨燃?xì)致、專業(yè)、全方位的服務(wù)，才能夠在激烈的市場之間的競爭中還擁有高度的客戶忠誠度，這也是公司保持行業(yè)領(lǐng)頭羊的重要因素。
作為國家高新技術(shù)企業(yè)，海倫哲從始至終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略。截至2023年12月31日，公司獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎2項(xiàng)、省部級科技進(jìn)步獎5項(xiàng)；擁有授權(quán)有效專利308項(xiàng)，其中發(fā)明專利89項(xiàng)，實(shí)用新型專利202項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利17項(xiàng)，登記軟件著作權(quán)32項(xiàng)，PCT授權(quán)國際專利7項(xiàng)。企業(yè)具有研發(fā)人員124人，中高級工程師65人（研究員級高工7人、高級工程師26人）、江蘇省“333”工程學(xué)科帶頭人6人，徐州市拔尖人才5人、徐州市優(yōu)秀專家1人、科技專家4人、江蘇省首批產(chǎn)業(yè)教授1人、國家升降平臺標(biāo)準(zhǔn)化委員會委員1人、國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會消防專業(yè)委員會委員2人。研發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)覆蓋車輛工程、汽車、工程機(jī)械、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造、液壓傳動與控制、自動化、計(jì)算機(jī)、信息工程、材料和工程力學(xué)等領(lǐng)域，專業(yè)構(gòu)成齊全互補(bǔ)，能夠承擔(dān)本行業(yè)復(fù)雜、重大、具有國際領(lǐng)先水平的項(xiàng)目開發(fā)。公司通過了知識產(chǎn)權(quán)管理體系、研發(fā)管理體系貫標(biāo)認(rèn)證，已形成了一套前瞻、高效、快速、較為成熟的研發(fā)機(jī)制和完善的研發(fā)體系，這已成為推動公司高水平發(fā)展的核心競爭力之一。
公司是高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺、電源車、配電車、消防車等國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)、主要或參與起草單位，在高空作業(yè)車輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業(yè)方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在中高端市場占據(jù)主要地位。
報(bào)告期內(nèi)，公司面對外部政策環(huán)境的變化，上下團(tuán)結(jié)一致，經(jīng)營管理逐步轉(zhuǎn)入正軌，圍繞新的發(fā)展規(guī)劃，挖掘潛力，多方進(jìn)取，凈利潤創(chuàng)歷史上最新的記錄。2023年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入合計(jì)13.52億元，同比增長32.03%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.06億元，同比增長183.05%。
報(bào)告期內(nèi)，公司較原預(yù)約時間提前一個月披露2022年度報(bào)告，及時完成回復(fù)監(jiān)督管理的機(jī)構(gòu)問詢，公司股票于2023年4月20日摘星脫帽，公司徹底化解退市風(fēng)險(xiǎn)，重回發(fā)展正軌。
公司格外的重視內(nèi)部控制建設(shè)，以更加負(fù)責(zé)任的態(tài)度積極努力提高規(guī)范運(yùn)作水平和信息公開披露質(zhì)量，注重提升長期資金市場形象，維護(hù)公司及廣大股東利益。
報(bào)告期內(nèi)，公司召開多輪戰(zhàn)略研討會，梳理并制定未來三年發(fā)展的策略，規(guī)劃公司發(fā)展路徑。按照“一二三二一”藍(lán)圖，即“堅(jiān)持一個中心、實(shí)施雙輪驅(qū)動、做大做強(qiáng)三項(xiàng)主業(yè)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻兩番、再造一個海倫哲”，明白準(zhǔn)確地提出“三年再造一個海倫哲”口號，統(tǒng)一思想，傳遞出全體員工對公司快速高質(zhì)量發(fā)展的信心。
公司從始至終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，重視研發(fā)及新產(chǎn)品研究開發(fā)工作，深化產(chǎn)學(xué)研合作模式，與南京航空航天大學(xué)共建新型專用汽車聯(lián)合工程技術(shù)中心，舉辦技術(shù)能力提升高研班；推進(jìn)聯(lián)合臂架輕量化項(xiàng)目，已完成階段工作；推出便攜式排水車、液壓子母式排水車等6款應(yīng)急排水系列新產(chǎn)品，自主研發(fā)AMR項(xiàng)目自制自動導(dǎo)向搬運(yùn)車
2023年11月成功下線，全資子公司格拉曼高空系留無人機(jī)滅火消防車研發(fā)取得突破性進(jìn)展；引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀技術(shù)人才、留住人才，優(yōu)化研發(fā)機(jī)制；夯實(shí)基礎(chǔ)研發(fā)技術(shù)能力，積極策劃產(chǎn)品和技術(shù)中長期發(fā)展規(guī)劃，提升研發(fā)效率、質(zhì)量，以智能化、數(shù)字化為突破口，推動高端核心零部件更多實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，提升研發(fā)技術(shù)引領(lǐng)能力，提升產(chǎn)品競爭力。
公司在國網(wǎng)點(diǎn)選中標(biāo)框架基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售，運(yùn)作了四川等10個省份線下采購項(xiàng)目；絕緣車銷量繼續(xù)保持迅速增加，產(chǎn)品銷量的提升保證了公司利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；格拉曼充分的利用在手訂單，調(diào)整營銷組織方式，保生產(chǎn)保交付，營收穩(wěn)步恢復(fù)并大幅增長。
公司通過優(yōu)化操作流程，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動化、管理流程化、無紙化辦公，提高生產(chǎn)管理效率。通過強(qiáng)化質(zhì)量意識，突出過程控制，提高產(chǎn)銷協(xié)調(diào)效率，強(qiáng)化高端智能制造能力，著重強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)原輔材料的降本增效及防止跑冒滴漏。
公司持續(xù)開展質(zhì)量提升工作，整合質(zhì)量管理資源，優(yōu)化質(zhì)量控制流程，打造高水平質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)；絕緣車質(zhì)量提升專項(xiàng)計(jì)劃持續(xù)推進(jìn)。重視過程控制，從設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、檢驗(yàn)把關(guān)、服務(wù)全過程管控產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品可靠性，保障出廠產(chǎn)品的質(zhì)量及客戶滿意程度，提升細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域競爭優(yōu)勢。
公司成立國際事業(yè)部，組建國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面加強(qiáng)國際市場開拓，加強(qiáng)國際市場調(diào)查與研究、技術(shù)交流、產(chǎn)品研究開發(fā)，靈活采取直營、代理、國際合作等方式迅速構(gòu)建國際營銷體系，雙輪驅(qū)動初見成效；成立應(yīng)急事業(yè)部，應(yīng)急產(chǎn)品研制與產(chǎn)業(yè)拓展穩(wěn)步進(jìn)行，完成了多款新品開發(fā)并實(shí)現(xiàn)銷售，快速在應(yīng)急產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)拓展。
為建立、健全長效激勵機(jī)制，助力公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展的策略和經(jīng)營目標(biāo)，公司于2023年8月推出股權(quán)激勵方案，首批激勵對象包含董事、高管、中層管理人員及核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）骨干等80人，并于2023年9月完成股權(quán)激勵對象限制性股票的首次授予。
由于公司原子公司連碩科技在2016-2019年度業(yè)績承諾期間的各個年度均未完成相關(guān)的業(yè)績承諾，依據(jù)相關(guān)的業(yè)績承諾補(bǔ)償協(xié)議及補(bǔ)充協(xié)議，業(yè)績補(bǔ)償義務(wù)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)業(yè)績補(bǔ)償責(zé)任。公司格外的重視業(yè)績補(bǔ)償?shù)淖酚懝ぷ?，已組織力量并聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)積極追討。截至2023年12月31日，公司共收到業(yè)績補(bǔ)償款10,799,300元。公司將持續(xù)關(guān)注案件辦理情況并加大追討力度，切實(shí)維護(hù)公司及全體股東利益。
為優(yōu)化公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，盤活存量資產(chǎn)，提高資產(chǎn)運(yùn)營效率，進(jìn)一步聚焦主業(yè)，促進(jìn)公司高水平質(zhì)量的發(fā)展，公司在報(bào)告期內(nèi)出售全資子公司東莞海訊顯示技術(shù)有限公司100%股權(quán)，已完成股權(quán)交割。
2023年度，公司實(shí)現(xiàn)總利潤22,726.56萬元，同比增加14,559.33萬元，增長178.27%。影響總利潤同比增加的各項(xiàng)重要的因素如下：
報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入135,219.08萬元，同比增長32.03%，發(fā)生經(jīng)營成本91,163.64萬元，同比增長31.33%，實(shí)現(xiàn)毛利44,055.44萬元，同比增長33.49%，毛利率為32.58%，較上年同期高出0.36個百分點(diǎn)。報(bào)告期公司市場地位恢復(fù)提升，營業(yè)收入增長且毛利率穩(wěn)定。報(bào)告期營業(yè)收入較上年同期增加32,801.39萬元，其中高空作業(yè)車及電力保障車輛業(yè)務(wù)增加9,290.93萬元，軍品和消防車業(yè)務(wù)增加18,955.25萬元，維修服務(wù)和再制造業(yè)務(wù)增加4,525.00萬元。
報(bào)告期，公司深耕電力大客戶市場，加強(qiáng)市場開發(fā)和營銷推廣，市場及招投標(biāo)費(fèi)用、廣告及宣傳費(fèi)、薪酬支出分別同比增加1,594.92萬元、301.61萬元和149.13萬元，銷售費(fèi)用發(fā)生11,964.55萬元，較上年同期增加2,062.80萬元。
報(bào)告期，隨公司營業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和計(jì)提股權(quán)激勵費(fèi)用的影響，職工薪酬（含股權(quán)激勵費(fèi)用）、折舊攤銷費(fèi)、咨詢顧問費(fèi)、辦公費(fèi)差旅費(fèi)分別同比增加1,182.57萬元、228.22萬元、163.10萬元和170.99萬元，管理費(fèi)用發(fā)生7,129.28萬元，較上年同期增加1,952.39萬元。
報(bào)告期，公司從始至終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，持續(xù)增強(qiáng)科研創(chuàng)造新興事物的能力，引進(jìn)、培養(yǎng)優(yōu)秀技術(shù)人才，深化產(chǎn)學(xué)研合作模式，人員人工費(fèi)用和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用的投入分別同比增加311.90萬元和368.39萬元，研發(fā)費(fèi)用發(fā)生5,042.56萬元，較上年同期增加610.07萬元。
報(bào)告期，公司通過提取貸款利率較低的短期借款，提前償還貸款利率較高的長期借款等方式，在貸款規(guī)模總額較期初增加近1億元的情況下，財(cái)務(wù)費(fèi)用發(fā)生580.30萬元，較上年同期增加3.04萬元。
報(bào)告期，公司享受先進(jìn)制造業(yè)增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額加計(jì)扣除5%的政策，以及收到上海市促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高水平質(zhì)量的發(fā)展專項(xiàng)高端智能裝備補(bǔ)貼等，合計(jì)實(shí)現(xiàn)其他收益1,108.98萬元，較上年同期增加859.09萬元。
報(bào)告期，實(shí)現(xiàn)投資收益5,428.41萬元，較上年同期增加5,315.50萬元，主要是由于處置子公司東莞海訊顯示技術(shù)有限公司股權(quán)產(chǎn)生收益5,130.36萬元。
8、由于信用減值損失項(xiàng)目發(fā)生的損失同比減少造成總利潤同比增加2,767.92萬元。
報(bào)告期，信用減值損失項(xiàng)目發(fā)生損失851.49萬元，較上年度發(fā)生損失減少2,767.92萬元，主要是由于上年同期根據(jù)會計(jì)政策對深圳市巨能偉業(yè)技術(shù)有限公司的債權(quán)單項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備2,435.50萬元產(chǎn)生的影響。
9、由于資產(chǎn)減值損失項(xiàng)目發(fā)生的損失同比增加造成總利潤同比減少1,379.55萬元。
報(bào)告期，資產(chǎn)減值損失項(xiàng)目發(fā)生損失1,770.44萬元，較上年同期增加損失1,379.55萬元，主要是由于對參股公司的長期股權(quán)投資計(jì)提減值準(zhǔn)備1,705.04萬元產(chǎn)生的影響。
10、由于營業(yè)外收支凈額產(chǎn)生的收益同比增加造成總利潤同比增加628.85萬元。
報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)外收入1,201.38萬元，較上年同期增加1,162.67萬元，主要是由于轉(zhuǎn)入深圳連碩自動化科技有限公司原股東的業(yè)績補(bǔ)償款1,079.93萬元的影響；營業(yè)外支出發(fā)生631.63萬元，較上年同期增加533.81萬元，主要是由于繳納中國證監(jiān)會江蘇監(jiān)管局350萬元罰款的影響。營業(yè)外收支凈額對總利潤的影響金額較上年同期增加628.85萬元。
（1）報(bào)告期，稅金及附加發(fā)生1,097.53萬元，較上年同期增加103.55萬元，主要是營業(yè)收入同比增長等因素的影響。
（2）報(bào)告期，公允市價(jià)變動收益和資產(chǎn)處置收益合計(jì)產(chǎn)生收益0.13萬元，較上年同期增加收益45.84萬元，主要是由于處置固定資產(chǎn)等產(chǎn)生的收益同比增加的影響。
公司2023年-2025年發(fā)展的策略目標(biāo)概括為“一、二、三、二、一”，即，“堅(jiān)持一個中心、實(shí)施雙輪驅(qū)動、做大做強(qiáng)三項(xiàng)主業(yè)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻兩番、再造一個海倫哲”。具體為堅(jiān)持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心，以穩(wěn)固發(fā)展國內(nèi)市場和大力拓展國際市場雙輪驅(qū)動，深耕特種車輛、特種機(jī)器人和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域，努力實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營業(yè)績翻兩番、再造一個海倫哲”的經(jīng)營目標(biāo)，將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。公司2023年目標(biāo)已圓滿完成。
上述經(jīng)營目標(biāo)不代表公司對2024年度的盈利預(yù)測，能否實(shí)現(xiàn)取決于市場變動情況、公司資源支撐和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)等多種因素，存在很大的不確定性，請投資者特別注意。
公司已于2023年8月制定并披露2023-2025年發(fā)展的策略，公司將以此統(tǒng)籌引領(lǐng)2024年工作。不斷的提高治理水平，確保各治理機(jī)構(gòu)各守其位、各司其職，公司內(nèi)控有效，運(yùn)行規(guī)范；強(qiáng)化職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)經(jīng)營管理中的主觀能動性，加強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)未來的發(fā)展內(nèi)生動力和約束機(jī)制；加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力建設(shè)，建立更完善的風(fēng)險(xiǎn)管控體系和機(jī)制；提高資金管理能力，為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)提供資金支持。
鞏固基本盤，深耕電力大客戶市場，跟蹤國網(wǎng)各省網(wǎng)公司采購需求，積極調(diào)整優(yōu)化電力大客戶銷售策略。在消防車領(lǐng)域，圍繞“有組織的營銷”，強(qiáng)化代理和直銷并舉，進(jìn)行人員區(qū)域調(diào)整，跟進(jìn)采購模式變化，強(qiáng)化服務(wù)拉動銷售。加大資源投入，持續(xù)拓展應(yīng)急市場和國際市場，創(chuàng)新租賃行業(yè)經(jīng)營銷售的策略，提高高車市場占有率，優(yōu)化大修維保業(yè)務(wù)體系，全面抓好應(yīng)急市場、國際市場、租賃市場及后市場四個市場增量。
堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，重視研發(fā)能力提升、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，重視產(chǎn)品拓展、技術(shù)提升、質(zhì)量提升工作，開展針對出口、租賃行業(yè)、電力行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)差異化專項(xiàng)課題，針對不同客戶的真實(shí)需求快速推出有較強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品，抓好64米大高度高車、高端排水搶險(xiǎn)車、高空系留無人機(jī)滅火消防車等重點(diǎn)項(xiàng)目，提升公司的品牌價(jià)值及商品市場競爭力。
加強(qiáng)應(yīng)收賬款管控，從設(shè)計(jì)、采購、管理、項(xiàng)目全方面加強(qiáng)成本控制，實(shí)現(xiàn)降本降費(fèi)；加強(qiáng)管理融合、經(jīng)營計(jì)劃和考核工作；加強(qiáng)內(nèi)審功能，將內(nèi)部審計(jì)控制融入到風(fēng)險(xiǎn)的識別、預(yù)防、控制各環(huán)節(jié)，使審計(jì)工作在企業(yè)內(nèi)部控制、監(jiān)督管理方面發(fā)揮更大的作用；加強(qiáng)與銀行已建立的授信關(guān)系，繼續(xù)增加授信額度，并強(qiáng)化公司資金調(diào)度、統(tǒng)一管理。
公司將落實(shí)好2023年股權(quán)激勵方案考核等后續(xù)具體實(shí)施工作，同時擬制定新一期激勵方案，以繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和人才建設(shè)，建立人才教育培訓(xùn)、引進(jìn)和內(nèi)部流動機(jī)制，制定存在競爭力、兼顧短期和長期利益的薪酬管理體系和激勵考核體系，能者上、庸者下，持續(xù)優(yōu)化人力資源體系。
當(dāng)前國內(nèi)外宏觀環(huán)境存在較多不確定性，全球政治局勢復(fù)雜嚴(yán)峻化，主要?dú)W美國家通貨膨脹高企，貨幣政策進(jìn)一步收緊，全球經(jīng)濟(jì)面臨進(jìn)一步下行的壓力，相關(guān)變化可能將給行業(yè)帶來一定沖擊和挑戰(zhàn)，可能影響企業(yè)部分產(chǎn)品的市場需求。
應(yīng)對措施：公司將主動適應(yīng)新形勢、迎接新挑戰(zhàn)、全力搶抓新機(jī)遇，確保全年經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的完成；公司將加深與客戶的合作，做好客戶及市場變化的預(yù)判，保障正常交付；公司將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的經(jīng)營理念，通過持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)積累，繼續(xù)深化布局和發(fā)展新產(chǎn)品帶來的新業(yè)務(wù)機(jī)會，以支持公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
行業(yè)壁壘的打破、制造商的數(shù)量增加、新勢力的崛起，造成市場之間的競爭趨于激烈，普通高車銷售主體趨向個人采購，低價(jià)商品市場迅速增加，競爭激烈。
應(yīng)對措施：公司將堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展的策略，布局中高端產(chǎn)品，不停地改進(jìn)革新提升產(chǎn)品質(zhì)量；持續(xù)開展降本增效，推進(jìn)人機(jī)一體化智能系統(tǒng)，打造行業(yè)標(biāo)桿；開發(fā)超高的性價(jià)比的租賃爆款產(chǎn)品，鞏固租賃市場地位，提高市場占有率；開發(fā)應(yīng)急系列新產(chǎn)品，進(jìn)一步向應(yīng)急產(chǎn)業(yè)拓展；同時積極加快海外市場拓展力度。
報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款余額為6.20億元，占資產(chǎn)總額的28.40%。隨公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，應(yīng)收賬款的管控是一項(xiàng)長期且重要的工作，應(yīng)收賬款的狀況對公司的現(xiàn)金流、凈利潤都會產(chǎn)生較大影響。
應(yīng)對措施：企業(yè)主要通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整銷售策略、選擇商務(wù)條件較好的客戶合作等方式降低新增應(yīng)收賬款；同時，積極采取對應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)做評估、對客戶的信用等級進(jìn)行逐一評價(jià)、制定回款計(jì)劃、改進(jìn)工藝流程、提高交付效率、縮短產(chǎn)品驗(yàn)收時間等措施來加大對應(yīng)收賬款的回收力度，降低公司應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。對超過賬期的應(yīng)收賬款加大催收力度，必要時采取法律措施以維護(hù)公司合法權(quán)益。
高素質(zhì)的人才隊(duì)伍是企業(yè)保持快速地發(fā)展和核心競爭力的重要的條件，隨公司規(guī)模的擴(kuò)大以及行業(yè)競爭格局的加劇，公司對人才的需求在層次和數(shù)量上都有所提高，若公司的人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制不能夠滿足公司加快速度進(jìn)行發(fā)展的需要，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。
應(yīng)對措施：公司將加強(qiáng)內(nèi)部人才的選拔和培養(yǎng)，尤其是激勵和引導(dǎo)有志向、有能力的年輕人競爭上崗，完善激勵機(jī)制，提升員工幸福感、成就感以及對公司的認(rèn)同感；同時從外部更多引進(jìn)高端人才，實(shí)施人才雙輪驅(qū)動，建設(shè)效率高、作風(fēng)硬的高素質(zhì)員工梯隊(duì)，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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